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乌海市aaa企业信用等级证书办理

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发表于 2019-3-13 10:56:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
乌海市联系电话:4006466645
地址:内蒙古呼和浩特市亿峰岛小区物业三楼

对话C
H:什么是销售机会点?
S:销售机会点主要是从客户的不满、抱怨看到的。
H:你花费了多长时间认识到销售机会点是客户的不满和抱怨?
S:两三年的时间。
H:既然是这样的,我就会提醒现在的销售经理,当他们去面试销售代表的时候,一定要问他们“你认为销售是从什么时候开始的”?也许会有许多面试者会回答“只要我和客户搞好关系,只要我做好人际和公关工作就没问题了”,实际上,销售真正开始于客户的抱怨和不满。
如果销售代表注意到了客户的抱怨,也就是发现了销售的机会点之后,就马上用自己产品的特征向客户提供一定的方案。你觉得这样可行吗?
S:不行。
H:为什么?
S:因为从客户意识到存在的问题到客户决定解决存在的问题,中间还需要有一个过渡的过程。如果在他刚刚意识到问题存在的时刻你就迫不及待地表明你有什么东西可以满足他,在这种情况下,他的思维会马上跳跃到你所提供的方案的复杂性以及你所提供东西的价格上,这样一来,客户往往会退却,而你的销售工作也会停滞下来。所以,即使你找到了机会点,也有可能又退回原地。
H:表面上看这个问题非常简单,但是,如果你长期做销售代表,并且有领悟力的话,你就会发现,这个问题反映了普通销售代表和顾问式销售代表的差异。




目前已经有越来越多的乌海市企业自愿参与aaa企业信用等级证书了,这是企业信誉与投标的需要,但也是企业履约能力、投标信誉、综合实力与竞争力的体现,它能让乌海市企业在市场活动中不断塑造公司的正面形象。目前市场上投标专用的aaa企业信用等级证书,就数北京天信国际信用评价有限公司颁发,中国招标投标网查询验证的证书。最具说服力。
再好的产品,都离不开品牌的支撑,我们十多年以来一直专业从事aaa信用等级证书的办理,欢迎说乌海市公司来电。

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